自然是要结实耐用，既能载重，也能代步。最好是能用一辈子不坏，那就最好了。”

听了陈长安的讲解，王厂长整个人都代入进去了。换成自己买自行车也是这个要求。

“而您的变速自行车，是仿照赛车而来的，赛车是干什么的？是追求极限速度，追求刺激的。

谁家工人没事喜欢追求刺激？每天工作都忙的不行，谁回去追求刺激。

而喜欢追求刺激的只有年轻人，而年轻人他没钱啊，买不起这样的自行车。

所以啊，王厂长您要记住，在新产品立项之前，您要做一个市场调研。

您的新产品，打算卖给什么样的客户，或者说什么样的群体。”

听到自己厂子花了那么大的代价好不容易研制出来的新款自行车，竟然会水土不服，王厂长一下子就慌了。

“陈厂长，您可要救救我们自行车厂，厂子不能在我手里衰败了啊。”

“其实也不是完全没有办法，如今很多家庭手里都有些存款。

尤其是四九城，津门，魔都这样的大城市。

这样吧，我给您出个主意，但是我也不能保证销量。”

“您说，只要有办法就行。”

“您不是去看了环法自行车赛吗？你觉得这个比赛怎么样？”

“非常新颖的比赛，很专业。”

“您其实可以将对方的自行车外形模仿出来，我说的是除了材料之外的所有地方。包括那种带弧度的车把，都模仿出来。

然后您要出面和环法自行车赛的组委会商量一下，将他们的比赛录像带买来。随后放到电视台播放。

大赛组委会为了扩大他们的影响力，我估计不会要很多钱的，好好谈甚至有机会免费。

而目前的电视台，正在发愁没有足够的节目播出。

这样一来你们双方正好可以一拍即合，甚至还能让电视台帮你们打打广告。

比如这样的比赛自行车，目前国内只有你们津门自行车厂能够生产。

这样一来，让所有的人了解这个赛事，知道原来自行车除了代步和载重之外，还能比赛。

咱们国家是一个自行车大国，喜欢赛车的人肯定还是有的，到时候打出了你们津门自行车厂的名气之后，可能还会带动你们普通的自行车销售。

最后，你们自行车厂同样可以举办一场类似的小型赛事。

比如环津门自行车赛，或者是随便环什么自行车赛。

你们带变速的自行车，在速度方面总要比二八大杠要快一些吧？

当有人骑着你们自行车厂的新款自行车拿到了冠军，拿到了奖金，在从电视台播出之后，会是什么效果？

这个时候要是在宣布，这样的比赛每年都参加。

您觉得新款自行车有没有可能销售的出去？”

王厂长在消化了陈长安所讲的内容之后，眼神一亮。

这里面几乎没有难度，录像带而已，真的有可能不花钱。

找电视台帮忙，问题也不大。至于举办赛事只需要找当地领导沟通一下，同样没啥问题。

“老弟啊，还得是你啊。新款自行车要是真的大卖了，我给你们汽车厂赞助几车麻花当福利。”