在与兴隆连锁商场的首轮交锋中取得胜利后,陈宇的百货商店短暂迎来了一段平稳发展期。商场内顾客络绎不绝,员工们也士气高涨,每个人都沉浸在这份来之不易的喜悦之中。然而,陈宇并没有被胜利冲昏头脑,他深知商场如战场,短暂的平静之下往往隐藏着更大的危机。
果不其然,没过多久,新的麻烦便接踵而至。兴隆商场在经历开业初期的挫折后,迅速调整了战略,开始对百货商店展开全方位的反击。他们不仅加大了广告宣传力度,推出了更多极具吸引力的促销活动,还利用自身强大的供应链优势,压低商品价格,试图重新夺回市场份额。
“陈老板,大事不好!”刘峰匆匆忙忙地冲进办公室,手里拿着一份最新的市场调研报告,脸上满是焦急的神色,“兴隆商场这段时间动作频频,他们的广告几乎铺满了整个城市,而且这次的促销活动力度比开业时还要大。更要命的是,他们很多商品的价格都比我们低了一大截,我们的客流量这几天明显减少了。”
陈宇接过报告,认真地翻阅起来,脸色逐渐变得凝重。他心里清楚,兴隆商场这次是有备而来,想要彻底击垮百货商店。“刘峰,先别慌。我们坐下来好好分析一下,他们虽然来势汹汹,但我们也有自己的优势,只要找到他们的弱点,就一定能想出应对之策。”陈宇努力让自己保持冷静,试图从报告中找到突破口。
经过一番深入的研究和讨论,陈宇发现兴隆商场虽然在价格和宣传上占据了优势,但由于其大规模的促销活动和低价策略,导致利润空间被严重压缩,为了降低成本,他们在商品质量和服务上开始出现了一些问题。比如,部分商品的质量不如以前,售后服务的响应速度也明显变慢。
“苏瑶,你看。”陈宇指着报告中的一处数据对苏瑶说道,“兴隆商场为了追求低价,在采购环节降低了标准,这就导致他们的商品质量出现了波动。而我们一直坚持严格的选品标准,商品质量有保障。这就是我们的机会。”
苏瑶点了点头,眼神中透露出一丝兴奋:“宇哥,你说得对。我们可以利用这一点,突出我们的商品质量优势,重新吸引顾客的关注。”
于是,陈宇决定立即调整经营策略。首先,他在商场内开展了一场“品质生活节”活动,重点展示和推广那些质量过硬、口碑良好的商品。活动期间,顾客不仅可以享受到优质的商品,还能参与各种与品质生活相关的讲座和体验活动,如烹饪技巧分享、家居装饰搭配课程等,让顾客更加深入地了解商品的品质和价值。
其次,陈宇加大了对售后服务的投入。他扩充了售后服务团队,提高了售后服务人员的专业素质和服务水平,确保顾客在购买商品后能够得到及时、周到的服务。同时,他还推出了一系列售后服务承诺,如“7天无理由退换货”“终身免费维修保养”等,进一步增强顾客对百货商店的信任。
在宣传方面,陈宇改变了以往的宣传方式,不再单纯地强调商品的价格和优惠活动,而是将重点放在了商品质量和服务体验上。他制作了一系列精美的宣传海报和视频,突出展示百货商店的优质商品和贴心服务,通过电视、报纸、网络等多种渠道进行传播。此外,他还邀请了一些老顾客和知名的生活博主到商场进行体验和分享,利用他们的口碑和影响力吸引更多的潜在顾客。