战略级误判
战略级误判</p>
2月8号，初四。</p></p>
论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。</p></p>
一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊花日化公司。</p></p>
一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。</p></p>
这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。</p></p>
可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。</p></p>
或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。</p></p>
洽谈区。</p></p>
外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。</p></p>
余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”</p></p>
“余大当家好！”</p></p>
俩高管起身问好，随后自我介绍。</p></p>
中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。</p></p>
“这么说，你们跟范涛认识？”</p></p>
“范小四啊？认识，一个村的……”</p></p>
随着闲聊，余阳明白了。</p></p>
80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。</p></p>
但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。</p></p>
肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……</p></p>
并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。</p></p>
但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。</p></p>
或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。</p></p>
为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。</p></p>
拿到柜台的企业，迅速壮大。</p></p>
拿不到柜台的企业，迅速消亡。</p></p>
此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。</p></p>
而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。</p></p>
再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。</p></p>
犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。</p></p>
另外又分出渠道、代理、总经销等等。</p></p>
余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。</p></p>
最终得出两个结论。</p></p>
一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。</p></p>
二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。</p></p>
哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。</p></p>
真真正正的做到了‘多元化’发展。</p></p>
余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。</p></p>
“大当家，难道不是卖药？”</p></p>
“哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”</p></p>
“如果大当家有什么话，直接说。”</p></p>
“好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”</p></p>
“？？？”</p></p>
“必须签署保密协议。”</p></p>
余阳把两份文案放在俩人面前，“当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好、住好。”</p></p>
“余董，您这是监禁？”</p></p>
“不，关押二位跟三元农业没任何关系。”</p></p>
伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。</p></p>
并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。</p></p>
可谓一条龙服务。</p></p>
俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。</p></p>
但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？</p></p>
当即提笔签字，摁下手印。</p></p>
“很好。”</p></p>
余阳把协议丢给法医妹妹，“不瞒二位，我打算进军洗护行业。”</p></p>
说着，再次亮出笔记本电脑。</p></p>
“咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。”</p></p>
“大当家，咱们不提供容器？”</p></p>
“提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5L的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。”</p></p>
俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的‘油桶’。</p></p>
这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。</p></p>
“大当家，您是不是早就想到今天。”</p></p>
“睿智吧？”</p></p>
俩高管顿时惊为天人，“我等佩服！”</p></p>
余阳继续道：“不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。”</p></p>
“晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。”男高管点点头。</p></p>
女高管若有所思，“大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手、洗澡、洗脸，共用一块肥皂。</p></p>
而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如借助2万家药店，买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。”</p></p>
“没错，我就是这样想的！”</p></p>
不愧是专业人士。</p></p>
余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这么多道道，闻言重重点头。</p></p>
俩高管对此万分崇拜，“大当家，太厉害了！”</p></p>
“当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车、挂车等交通工具，拉到乡村销售。”</p></p>
“大当家，这恐怕需要很大成本。”</p></p>
“无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。”</p></p>
“我们没意见。”</p></p>
“好，这是农村市场第一阶段，而第二阶段，自然是这位女士刚刚说的，借助药店，买药送洗护用品，引导消费者购买更好的……至此，咱们肯定可以在农场站稳跟脚，接着围攻县市市场。”</p></p>
女高管点点头，“对应药店的引导，我们要在县市推出不算太贵的洗护用品，既要让工薪阶层接受，也能让体验过试用装的农户，买得起。”</p></p>
“没错，很对，我就是这样想的。”</p></p>
“这样的话，我们至少要成立多家公司，甚至打造多个品牌，一个负责散装产品，一个负责低端产品，一个负责中端产品，一个负责高端产品，一个负责奢侈品。”</p></p>
“嗯，这个你们自己想办法，不过，打造高端品牌和奢赐品牌，可以不用请明星代言。”</p></p>
“大当家打算把西王男篮拉过来？”</p></p>
“西王男篮？他们可以代言运动系列的洗护品牌，但高端和奢侈，还需另请高人。”</p></p>
余阳说着，调出浮屠寺老主持的信息。</p></p>
俩高管见状，倒吸一口凉气。</p></p>
他们自然认识这位虚松大师。</p></p>
据说对方跟近代禅门泰斗-虚云禅师，同出一门，时年126岁，并且去年带着徒子徒孙，横扫现代佛门，为浮屠寺正名。</p></p>
“大当家，咱请他代言？”</p></p>
“我是这么打算的，咱们请东方1台做个纪录片，纪录虚松大师的日常生活，让人们了解大师高寿的原因。”</p></p>
男高管恍然，“吃三元食品，用三元洗护……”</p></p>
“你知道的太多了。”</p></p>
……</p></p>
魔都。</p></p>
联合利华。</p></p>
北美最年轻的防务总长-拉姆斯菲尔德，已经不再关注洗护市场。</p></p>
因为春节期间，东方洗护企业几乎全军覆没。</p></p>
而北美宝洁夺下100万人口以上的城市市场，联合利华夺下50万人口以下的城市市场，双方都需要消化，才可以开启下一阶段竞争。</p></p>
因此，拉姆斯菲尔德开始重点关注三元制药和三元药业。</p></p>
在过年期间。</p></p>
三元制药产能全开，供应了足足300万吨的中草药制品，是东方往年全国消耗量的三倍。</p></p>