“第一，通过这一阵合作，发现严掌柜你是个守信之人。做生意最重要的便是诚信。第二，实在是酒商逼得太紧，想买酒坊也不好买。等买下再到找到合适之人酿制太白酿，那都是两个月后的事了，太白酿好不容易营造的风头早过。再想像如今这么卖酒，只怕是不可能的事。两个月后的情况谁也说不准，不是吗？” 周晨耐心地解释道。

严掌柜点了点头，表示认同他的说法。

“某以太白酿秘方入股严河坊，占四成股份。严河坊酿出的酒，全部由缘来酒馆独家代理销售，不得卖与第二家。且严河酒坊必须有某缘来酒馆的人参与管理。对太白酿的酿制进行监督。你看如何？” 周晨说道。

“这……你拿了独家，还想要某严河坊四成股份？胃口未免太大了吧。小心撑破肚肠。” 严掌柜有些不满地说道。

“太白酿某卖千钱一瓶，相信严掌柜初略估算过其中利润。严河坊出的酒，不需要包装，运来缘来酒馆统一包装。价钱可某两家根据市场商量定价，每年重新定一次。” 周晨继续说道。

严掌柜又一次沉默了，他在沉思着其中利弊。严河坊有周晨股份，那么定价上严河坊肯定不会吃亏。只是他要占四成，还要独家代理，这不让严河坊等同他缘来酒馆的私产了么？这让严掌柜为难。不过自己只需出酒给缘来酒坊，那么太白酿带来的风险便全部转嫁到缘来酒馆身上，倒也划算。就算到时候缘来酒馆撑不住，那他严河坊与缘来酒馆割裂，也并没损失什么，还赚了一个太白酿的秘方。

“那以周掌柜的看来，若是合作，今年太白酿定价几何？” 严掌柜问道。

周晨伸出五根指头，说道：“五百钱。”

严掌柜深吸一口凉气，五百钱，他从来没觉得钱这么好赚过。原来钱并不难赚，只是没找着赚钱方法。

“好，便依你。” 严掌柜咬了咬牙，说道。

“好，爽快。那改日某去你酒坊考察一番。看场地是否合适，若是不合适，改造费用以所占股份比例出如何？” 周晨说道。

“好，一言为定。” 严掌柜说道。

于是，双方击掌盟誓，随后又一同前往县衙立下契约，至此，这次合作算是初步达成了。