所以罗阳认为即便董萱亲自出面和他谈条件,大概率也谈不出什么结果来。</p>
可是要让罗阳来出条件董萱那边大概率也会认为他狮子大开口。</p>
两边根本就不在一个频道上嘛!</p>
“老板,我感觉董行长这次决心蛮大的。”</p>
虽然不是耳光,但是脸上被这样拍打,也是极大的侮辱行为。</p>
可是丛珊珊没有任何的不满表情,反而更积极的表现自己:“本来董行长是打算亲自和您通电话,先打个招呼,然后约您晚几天再见面聊.”</p>
“嗯?”</p>
罗阳怔住片刻。</p>
“是我!”</p>
丛珊珊眼睛一眨不眨的看着罗阳:“老板,是我主动向董行申请来向您解释的。”</p>
这就不能理解了.</p>
罗阳诧异的问道:“为什么?”</p>
“因为.因为我想轻微的惹怒您!”</p>
说完这句话之后,丛珊珊就闭上了眼睛,仿佛认命了一般。</p>
故意惹怒.靠!</p>
这是什么意思?</p>
丛珊珊脸上肉眼可见的泛起潮红,看的罗阳目瞪口呆。</p>
没过几秒钟,罗阳明白过来。</p>
然后因为丛珊珊这个骚操作,他心里莫名其妙的就不觉得生气了。</p>
但是惩罚少不了。</p>
这套四百多平米大平层的某个房间里,工具齐全,还都是丛珊珊自己带过来的。</p>
想到这里,罗阳按灭了烟头。</p>
“啪!”</p>
罗阳站起身,边走边道:“贱货,爬过来!”</p>
有些人必须求锤得锤。</p>
回味一直延续到第二天上午,开会的时候,罗阳都时不时的走神。</p>
尤其午休的时候,在镜子里看到自己西装革履的样子,内心世界的一角却藏着黑暗</p>
当初的吕总也是这般人模狗样?</p>
两点差几分的时候,宋琬来罗阳办公室汇报共享单车项目的进展。</p>
“董事长,顶多到下个月底,软件模块就能完成,按照现在的进展来看,上半学期来得及在学校启动这个项目。”</p>
这个女人说话一贯直接:“您指定的自行车供应商那边也联系过了,下个月底前能提供第一批共享单车,数量不低于1000辆,但是采购价格一直打不下来,我建议多增加一到两家供货商”</p>
“价格的事情我来解决。”</p>
指定的供货商就是自家岳父的厂子,价格之所以下不来,是因为数量原因。</p>
“您打算怎么解决?”</p>
宋琬顶针的追问。</p>
“阶梯式价格。”</p>
罗阳早有打算,开口解释道:“采购数量在10000辆以内,是一个价格,采购数量达到100000辆,价格系数随之降低,同理,采购数量每上升一个阶梯,价格就下降一个阶梯,可以签订这样的协议。”</p>
“可是这并不能解决我们前期资金紧张的问题。”</p>
宋琬虽然满意罗阳这个阶梯价格协议,但是依旧皱眉道:“目前总投资就只有100万,按照当初的计划,这笔钱要一直撑到天使投资阶段,如果单车价格在前期不能降下来,就没有意义。”</p>
言外之意,除非投资部再次注资。</p>
“你那边有过相关统计?”</p>
罗阳倒是不急:“整个松江大学城这边,预计投入单车多少辆?”</p>
“现在大学城这边总计7所大学,将近10万大学生,按照项目计划书,光是在这里投入的单车数量就要达到3500~400辆的规模。”</p>
宋琬对于这个项目的数据一清二楚:“如果只是满足松江大学城这边,前期100万资金是够的,可一旦在市区其他大学推广起来,这些钱就远远不够了!”</p>
“收入呢?”</p>
罗阳提出不同意见:“你没有考虑到租车产生的收入吧?”</p>
“董事长,您应该清楚,这个收益究竟有多少。”</p>
宋琬叹气道:“这些钱拿来铺一个复旦都不够。”</p>
罗阳很想提押金的事情,一辆车子收取50~100块的押金,这些钱能利用起来,几乎可以循环起来。</p>
但是他张嘴好几次,终究没有说出口。</p>
这玩意是把双刃剑,在机构资金没有介入的时候就拿出来,等于自己玩自己,搞不好就暴雷。</p>
而且规模做的越大,爆炸的威力就越大,搞不好能坑死自己。</p>
“想办法压一压单车的价格,这也不是从根子上解决问题。”</p>
想到这里的时候,罗阳揉了揉眼睛道:“最好的办法就是尽快融资,从投资机构手里拿到第一笔扩张资金.”</p>
“说说简单,到时候实际情况怎么样,谁也不知道。”</p>
宋琬看着罗阳道:“即便熬到了天使轮,人家对这个项目前景看好程度有限,用三分之一以上的股份去融个百十来万资金,意义不大。”</p>
“我倒是忘了,你家里就是搞这个的。”</p>
罗阳看到宋琬这副表情,随即笑着调侃她道:“要不天使轮留给你,不要多,1000万就行!”</p>
“董事长,你就别逗我了。”</p>
宋琬冲着罗阳翻了个白眼:“一来投资的事情我做不了主,二来我之前也说过,即便要进场,也不会是天使轮,吃螃蟹的勇气.我有,我爸他们未必有!”</p>
“这样啊”</p>
罗阳边思考着,边用手指敲着桌面。</p>
片刻后抬起头道:“下周我来联系一下红杉资本的沈南鹏吧,去年在首都见过一面,他当时还提议和我在魔都抽个时间聊一聊,先和他熟悉一下,后续项目在大学城这边推广起来了,再约他谈一谈,看看他对这个项目感不感兴趣。”</p>
“就怕他对鲲鹏科技和罗生堂感兴趣啊!”</p>
宋琬当晚也在,的确看到罗阳和沈南鹏聊的不错,还相互交换了名片。</p>
她可以肯定,罗阳要约沈南鹏,一定会约到。</p>
但是沈南鹏对什么感兴趣,就不是罗阳能控制的了。</p>
“鲲鹏科技好不容易才养出来,我舍不得。”</p>
罗阳笑了笑道:“倒是罗生堂下面的柠檬cc,如果沈南鹏感兴趣,倒是可以聊一聊。”</p>
加快柠檬cc的扩张步伐,提升品牌的估值,一举两得。</p>
因为额外的大笔资金注入,说不定还能提前一两年达到预期效果,以一个好价格出售掉柠檬cc。</p>
至于说在融资过程中会稀释到何茂松他们的股份</p>
如果说创建奈雪的前期,他们三个还起到了一定的帮助作用,在柠檬cc这个产品上,这三位老哥完全就是搭顺风车了。</p>
即便他们股份被稀释掉一部分,但是估值提升后出售,他们赚的也不少。</p>
在商言商,至少在这件事上,罗阳自认为够对得起三位老哥了。</p>
而且去年底和安颖聊起的进军食品行业的计划,也需要一大笔启动资金。</p>
想到这里,罗阳拿出了名片盒,从里面找出了沈南鹏的名片。</p>
要不现在就约一下?</p>
月底了,求一波!</p>