“省城供销社的梨子罐头1元一瓶，黑市能卖到1.5元一瓶，不过不管是供销社还是黑市，都很难买到货。

我个人觉得供销社应该把水果罐头的价格定高一点，这玩意儿有季节性和地域性，而且运输非常不方便。

成本本来就高，还卖得那么便宜，也正是因为这些原因，导致罐头厂越来越少，要不然堂堂一个省会城市，怎么可能连罐头都买不到呢。”朱怀德一边分析着，一边思考着下一步棋该怎么走。

“那你觉得，供销社定价多少比较合适呢？”

“最少得2元！”朱怀德斩钉截铁地说道。

顾方远沉思了一会儿，微微摇了摇头，“太贵了，我们这里才卖1元钱。如果价格差距过大，那些倒爷们肯定会从各地拉货送到省会，到时候竞争就太大了，咱们的产品也走不出销量。

这样吧，把罐头提到1.5元一瓶，你们在我这拿货价和头花一样，8毛钱一瓶。至于你们卖给供销社1元，还是1.2元，就看你们的本事了。

还有，卖给供销社的货物回执单，必须带给我，我这边需要报税。至于卖给倒爷的罐头，那就无所谓了。”

由于原材料和运输成本比较低，他这边平均每个罐头的生产成本可以控制在2.5毛以内。

哪怕出厂价定在8毛，一个罐头也能有5.5毛的利润，再扣掉百分之十的税收，差不多一瓶还能赚5毛钱，这利润相当可观了。

如果供销社只给1块钱的价格，那他几乎赚不到什么钱，还得靠回收玻璃瓶赚点差价才能实现盈利，这也难怪那些罐头厂一个个都倒闭了。

至于供销社不要他们的货？

顾方远倒没有这方面的顾虑。

现在正处于改革阶段，如果市场上到处都有罐头卖，而供销社却没有，这让上面的领导怎么看？

所以关键还是要去谈，至于能不能谈成功，就得看大家的能力了。

朱怀德抓着棋子，定在空中半天，才缓缓落子，问道：“一船可以运多少罐头来着？我得算算成本和利润。”

“最少6万瓶，最多9万瓶，不过我打算以6万瓶为标准，这样还能带一些其他的货。”顾方远接着落子，不慌不忙地回答道。

朱怀德在心里默默计算了一下，眼睛一亮，兴奋地说道：“6万瓶吗？如果卖给供销社1元一瓶，那一船的利润可以达到元，这可太有搞头了！”

当然，心里还补充了一句，如果卖1.2元，那就更有搞头了。

“别忘了还有运输费和搬运费呢！”顾方远笑着提醒了一句。

“船费多少？”朱怀德急切地问道。

“一趟1000元，来回随便你装多少货，都是1000元固定收费。”

听到船费只要1000元，朱怀德顿时松了一口气。

相对于元的毛利润来说，1000元的运输费几乎可以忽略不计。

“那再加上搬运费和一些杂七杂八的费用，大概1500块钱可以搞定，这样一趟差不多纯利润能有块钱。

对了，还能帮我顺带纺织品，这可真是太好了。等凑够一船罐头，先发一船到省会，让我试试市场效果。”朱怀德越算越兴奋，仿佛已经看到了白花花的银子进账。

“将军！”顾方远笑着落下棋子。