“你这几批是哪进的？”

张哥笑了笑，低头翻单子：“小货。珠三角那边来的人多，样子差不多，客户不挑就先上着。”

李向东没接话，指头轻轻敲着桌面。

沉默片刻，他开口道：“年前你说要扩点配套线，三月干脆断了单，我不是追问……就想问一句，是我们的问题，还是市场？”

张哥叹了口气，声音压低几分：“说真话，你们的货没毛病。但现在市场不光看货——看得是谁先压价，我们也是混口饭吃。”

他又补一句：“客户说，都一样的东西，贴不贴‘春雷’，他们分不清。”

李向东没笑，也没气。他只是把手里的茶杯转了半圈，然后缓缓站起身。

“行，我知道了。”他说。

张哥送他到门口，笑得勉强：“有新款，还是发我一份图，我这边也不关门。”

李向东没回头，只朝那排货架扫了一眼。

全是一样的壳子，只有标签不一样。

夜幕下的批发市场反而更热闹了。

李向东没有急着回旅馆，而是顺着人潮往小商品街深处走。巷子里喇叭声一阵阵传来：“bp壳子、耳机线、批发价甩货咯！”空气中混着油墨味、胶水味，还有那种特有的“压货仓”潮气。

他走到一个地摊前停下。

一个摊贩正蹲在地上往一堆bp机壳上贴贴纸。他看得清楚，那贴纸是透明底、红字两个字：春雷。

但——那不是他们厂里做的那一批。

印刷边缘糊着、图样稍粗糙，甚至贴得歪歪扭扭，有几个干脆只贴了一半。

李向东扫了一眼桌上的货，顿时心里有数了。

——模具是抄的，贴纸是仿的，连配色都在模仿春雷，但做工一看就是副线私模货。

他没说话，继续往前走。

几家摊位上，赫然挂着“春雷样壳”“春雷兼容版”“一模一样便宜一半”的字牌。几个外地批发商正在问价，摊贩笑着回：“啥正不正品的，模子都一样，拿货就行。”

李向东站在街角，点了根烟，没抽，只看着烟头发红。

他很清楚，春雷早已贴标，注册也做了，连客户端的贴标认定流程都做过，但这一刻他明白了：

贴商标不是壁垒。真正的壁垒，是渠道认人，是客户认你做的货。

对方不是抢生意，是在“蹭你的名”。

你红了，市场就拿你当模板。

他低头看了看鞋尖上的灰，又抬头望了眼夜市上空的白炽灯。

“下一步，不能只靠贴纸防伪了。”他心里默念，“得从出厂到终端，全流程都能被认得出来。”

不能只是模子做得快，牌子贴得早——还得让人知道：只有从你这儿出的，才叫真的春雷。

他从兜里摸出小笔记本，在角落写了两行字：

· “客户防伪 + 出厂溯源”；

· “渠道绑定机制”。

写完，他站在路边，没急着走。就站在那里，看着这些打着“仿春雷”名义的摊位，像是看一群涌上来的潮水。

不是怕了，而是知道了——再不往前走一步，你就要被这些潮水淹没了。