第九章 站稳北方 名动全国

第一节：初入北方

陈远站在北地的寒风中，望着眼前这片陌生而广袤的土地，心中既有期待，又深知挑战重重。北方与南方气候、风俗差异极大，商业环境也截然不同。

他身旁的助手正汇报着前期调研情况：“陈老板，北方百姓偏好厚重、保暖的织物，咱们南方轻薄丝绸在此销路恐窄。瓷器方面，北方人喜爱色彩浓烈、图案大气之物，与南方精致细腻风格不同。而且，北方商业以家族势力盘根错节，外来商户想要立足，并非易事。”

陈远微微皱眉，思索片刻后说道：“既来之，则安之。丝绸可选用厚质绸缎，结合北方刺绣技法，融入北方特色图案，如骏马、苍鹰等；瓷器烧制，让工匠多参考北方庙宇壁画色彩与造型。至于商业人脉，先从本地小商户入手，逐步渗透。”

第二节：艰难破冰

陈远在北方开设的第一家丝绸店铺开业了，然而，光顾者寥寥。北方人对这个南方来的商人及其货品心存疑虑。

“这丝绸虽厚实，可绣工看着怎么有点怪，不像咱北方的大气。”一位顾客嘟囔着。

陈远赶忙上前解释：“这位客官，我们这绣法是融合了南北之长，既有南方的精细，又添了北方的豪放。您看这骏马的身姿，线条刚劲有力，毛发却丝丝分明，别处可寻不着这般绣品。”

为了打开局面，陈远决定举办丝绸展示会，邀请北方的达官显贵、富商巨贾前来。展示会上，身着改良丝绸服饰的模特翩翩起舞，精美的瓷器错落陈列，吸引了众人目光。但仍有人心存偏见：“哼，南方商人，就会耍些花架子。”

第三节：化解信任危机

就在陈远努力推广产品时，一场信任危机突如其来。有人在市场上散布谣言，称陈远的丝绸以次充好，瓷器暗藏瑕疵。一时间，店铺生意更加冷清。

陈远深知，若不尽快解决，之前的努力将付诸东流。他一方面邀请当地德高望重的长者、权威的工匠来店铺检验货品，证明品质；另一方面，张贴告示，承诺假一赔十，凡购买货品不满意者，可无条件退换。

“陈老板，您这自证清白之举虽好，可万一有人故意捣乱，退换频繁，咱们损失可不小啊。”助手担忧地说。

陈远坚定地回答：“做生意，信誉至上。只要能让大家相信我们的品质，一时损失算不得什么。”

经过一番努力，谣言逐渐平息，顾客们开始重新审视陈远的货品。一位老绣娘仔细查看丝绸后，赞叹道：“这针法确实巧妙，将南北特色融合得恰到好处，是用心之作。”