第四场:后院议事·暗藏危机
时间:午时
地点:隆昌号后院厢房
(苏半城与发妻林淑仪对坐,桌上摆着简单的饭菜。林淑仪正给他换药——前日搬运账本时,他被木架划伤手臂,伤口尚未愈合。)
林淑仪:(轻声埋怨)你呀,如今都是掌柜的了,还亲力亲为搬东西?传出去让人笑话。
苏半城:(夹起一筷子青菜)当年在裕丰当学徒,掌柜的教导“钱庄无小事”。现在隆昌号刚起色,每笔账、每个客户都马虎不得。(忽然压低声音)对了,你让柳姑娘的人盯着点恒通钱庄——今日在贵宾室,王管事掉了张纸,上面有恒通的印。
(林淑仪点头,她知晓柳如是是苏半城在秦淮河结识的奇女子,虽为歌妓却精通商情,暗中为隆昌号搭建情报网。)
(忽有伙计敲门,捧来一摞账本:“掌柜的,这是新加入连环担保的当铺李老板的资产清单,他想拿当铺三成股权作抵押,多贷五百两。”)
苏半城:(翻开账本,目光落在“死当物品清单”上,忽然轻笑)李老板倒是精明,想用死当的字画瓷器充数?(提笔在清单上批注:“可抵押,但需第三方匠人估价,且死当品变现期不得超过半年”)去告诉他,真要缺钱,我倒建议他学洋人搞“典当分期”——死当变活当,物件还能生钱。
(伙计领命而去,苏半城望着窗外渐盛的樱花,对林淑仪道:“你记不记得,三年前接手隆昌号时,后院的槐树都快枯死了?如今(指了指枝头新芽),倒比从前更旺了。”)
林淑仪:(望着丈夫眼底的血丝)可树大招风,你看这满街的议论,还有裕丰、恒通的动向……
苏半城:(把玩着和田玉算珠,算珠在掌心发出清脆响声)当年在钱庄烧账簿时,我就知道这条路不会太平。(忽然起身,望向钱庄正堂方向)但只要商户们信得过咱,就算是台风来了,咱也能把这棵树的根扎得更深。
第五场:对手密谋·危机初显
时间:未时
地点:恒通钱庄总部(租界某洋楼)
(镜头推过“恒通钱庄”鎏金匾额,二楼密室中,烟雾缭绕,三个身影围坐圆桌——居中者是恒通掌柜马万财,左首是裕丰钱庄的王管事,右首是戴墨镜的洋人买办。)
马万财:(敲着桌面,银票在风中哗哗作响)三个月前,隆昌号还是个快关门的破钱庄,如今竟抢走咱们四成小商户!马某人在上海滩混了二十年,从没栽在一个毛头小子手里!
洋人买办(史密斯):(操着生硬汉语,指间夹着雪茄)马,我的朋友,中国有句话——断人财路,如杀人父母。(推过一份文件)这是公共租界工部局新批的“低息贷款”章程,我们洋行可以给你担保,利率比隆昌号低一成。
王管事:(谄媚一笑)马掌柜,苏半城的“连环担保”看似高明,实则漏洞百出——那些小商户互相担保,只要一家出事,全盘皆输!(掏出一张名单)您看,这是裕丰暗中接触的商户,只要咱们略施小计……
(马万财接过名单,目光落在“布庄陈福贵”“米店王老板”等名字上,忽然阴笑:“听说陈福贵最近接了松江府的大订单?若是他的货船在吴淞口遭遇风浪……(指尖划过“连环担保链”)啧啧,这一环断了,整串珠子都得散架。”)
史密斯:(弹了弹烟灰)另外,那个苏半城,似乎和江南制造局的人有往来?听说他想染指漕运……(与马万财交换眼色)有些生意,不是什么人都能做的。
(镜头特写桌上的算盘,算珠被拨得七零八落,暗喻商战即将打响。)
第六场:登高望远·胸怀天下
时间:申时
地点:上海县城墙
(苏半城独自登上城墙,远眺黄浦江面,货船往来如织,汽笛声声。他摸出随身携带的牛皮笔记本,上面画满长江流域的漕运路线、盐场分布、丝织作坊标记,空白处写着不,靠的是人心。(翻开笔记本,指向“连环担保”图谱)这些小商户,才是咱们的根基。根基稳了,就算洋行再厉害,也撬不动咱们的码头。
老账房先生:(点头)可恒通钱庄联合洋行,推出低息贷款,怕是来者不善。
苏半城:(忽然轻笑,从袖中掏出一张皱巴巴的《申报》,头版标题《沪上钱庄新制:连环担保解商户之困》)您看,报纸把咱们的法子登出来了。这不是坏事——全天下的商户都知道,隆昌号敢为他们兜底,敢和洋行较劲。(折起报纸,收入怀中)再说了,光靠低息放贷,不过是皮毛。(指尖划过笔记本上的“漕运”“盐引”计划)真正的生意,在更远处。
(夕阳为他的身影镀上金边,城下传来此起彼伏的算盘声——那是商户们打烊结账的声?申报?他而言,却是最悦耳的商业乐章。镜头拉远,城墙下的隆昌号匾额在暮色中愈发清晰,而远处租界的灯火,正与华人街市的烛光合映成辉。)
【片尾·商业启示录】
(动画:算盘与账本化作根系,扎根于市井街巷,无数小商户化作枝叶,在根系支撑下茁壮成长。旁白:“商业的本质,是让每个微小的梦想都能生根发芽。当你为他人架起桥梁时,自己的道路也会越走越