齐薏：先夸一下他们运气好，让他们开心开心。

“哦，不知道柒老板说的县级代理是什么意思？”

固陵县的两个掌柜先着急了。

“杨掌柜莫急，听我说，因为蚊香的用量大，且需要的人多，我一个人的力量无法将此物普及更远，所以我打算在每个县设立一个代理售卖点，如果有人愿意接下这件事情，那么当地的市场便指派给他。”

“不过这件事有个前提，那便是每月必须要拿够定量的货品才行。”

“而且只能零售，不能批发。”

齐薏说明意思后，蔡掌柜也紧跟着问道，“一个县只许一个人代理吗？”

从下个月开始是这样规定的，之前的还按正常流程走。“

听到齐薏说完，杨掌柜和蔡掌柜这才松了一口气，只许一人售卖的话，那他们两家在固陵县可就伤了和气。

“请杨掌柜和蔡掌柜放心，你们两家之前怎么卖之后还是怎么卖，毕竟没有你们，我的蚊香肯定就不会有那么多人知道，我感谢你们都还来不及呢。”

两位掌柜表示，怪不得人家柒老板能做生意，这格局就是大。

之后齐薏又将话题转到了孙掌柜和钱掌柜身上。

“两位掌柜在来之前应该了解了蚊香的行情和价格吧。”

想来他们也不会一问三不知的就来了。

“的确如此，来的路上询问过陈大主管蚊香的事情。”

“如果两位对县级代理有意向的话，那么以后光州县和新奚县我就只供货给你们，两县如果有其他商人来了，我都会一一拒绝。”

听到县级代理有如此大的好处，两位掌柜都有些心动了，那意思就是我所在的县只有我一个人能售卖此物，市场和客人都是我的。

“那请问县级代理是如何合作的？”

钱掌柜问道。

“县级代理只能卖零售，零售是论盒卖的，一盒十根蚊香，你们的拿货价是三百五十文一盒，这个价格是统一的，至于拿回去之后是多少钱卖给客人那就是你们自己说的算了。”

“县级代理每个月至少要拿货两千盒，可一次性拿完，可每月分批拿，如果连续三个月拿货都达不到指定数量，那么我这边会取消县级代理的资格换更有实力的人来。”

“不过我相信凭借两位掌柜的实力，这两千盒肯定轻而易举的就完成了。”

齐薏本来并没有打算在今天谈这个县级代理的事情，两位掌柜来的太突然，齐薏决定择日不如撞日，早点宣传能早点赚钱。

“两位掌柜可以思考一下再决定，今天我还有更重要的一个事情想跟大家说。”

“烟儿，拿碗勺。”

齐烟将大家面前的茶具撤掉，随后便拿出了一摞小碗依次摆放开里面放入了小汤勺。

就见齐薏从一旁的小石桌上拿了一个黑色的罐子过来，她缓慢的打开了罐盖，随后拿起勺子挖出了里面的东西。

只见罐子里装的粉末也是黑色的，有着浓郁的香气。

齐薏在每个小碗里都放了两勺，随后齐烟开始依次冲泡，搅拌均匀后端到每个人的面前。

浓郁的黑芝麻香让几个人都食欲大增，除了孙掌柜和钱掌柜外，另外的四个人已经见怪不怪了。

就见大家熟练的端起小碗进行品尝，孙掌柜和钱掌柜见状也端起了面前的东西跟着品尝。

一小碗的黑芝麻糊很快就吃的见底，几个人放下碗勺后还有些意犹未尽。