做电商直播，光有好产品还不够，会运营才能留住人、卖出货。很多人一开始兴致勃勃开播，结果观众寥寥，互动冷清，卖不出几单。其实，直播不是对着镜头说话那么简单，背后有一套实打实的运营逻辑。
选对时间，比拼命宣传更重要
你有没有发现，同样是晚上8点开播，别人直播间人挤人，你的却只有十几个？时间点很关键。上班族下班后刷手机的高峰是19:30到21:30，宝妈群体活跃在早上9点和午休时段。试着用平台的数据分析工具查查你的粉丝在线时间，别再凭感觉定闹钟。
直播脚本不是念稿，而是节奏控制器
很多人以为脚本就是把要讲的话全写下来，结果一开播就像上课念PPT。真正的脚本是分段设计：前5分钟发福袋留人，第10分钟上爆款拉互动，中间穿插抽奖和问答。比如卖护肤品，可以这样安排：
<div class="script-block">
0-5min: 欢迎话术 + 点赞到1万发红包
6-12min: 展示产品质地 + 用户痛点提问
13-20min: 上链接 + 限时优惠倒计时
21-25min: 抽奖互动（关注+评论参与）
</div>弹幕别只让助理回，要用工具抓重点
观众问“有没有敏感肌用的？”如果没人理，可能下一秒就划走了。现在主流直播软件都有关键词提醒功能，提前设置“敏感肌”“过敏”“油皮”这些词，一旦出现就高亮提示。有些商家还用AI实时分析弹幕情绪，发现负面反馈马上调整话术。
短视频预热，比直播当天推广更有效
别等到开播才发通知。提前3天发短视频剧透福利，比如拍一段拆箱视频：“明天上新的这款面膜，我自己囤了5盒”。用剪映这类工具加个“直播倒计时”贴纸，系统会自动关联直播间，粉丝能一键预约。
下播后别急着关电脑，数据才是第二天的指南针
每场结束后看三个核心数据：人均观看时长、商品点击率、转粉率。如果平均只看了3分钟，说明开头没留住人；如果商品曝光多但点击少，可能是价格或讲解没戳中需求。把这些数据记进表格，一周对比一次，自然知道该怎么改。
小动作带来大变化
背景别用纯白墙，挂两串暖光灯立马显得温馨；讲话时手里一直拿着产品，观众注意力更集中；每讲完一个卖点就问一句“想要的扣1”，简单动作能让算法判定你这场互动强，推给更多人。