明确目标，选对广告类型
做朋友圈广告，第一步不是急着上传素材，而是想清楚你到底想干嘛。是让别人点进你的小程序下单，还是加微信？或是单纯提升品牌曝光？不同的目标对应不同的广告类型。比如卖课的教育机构更适合「推广公众号」或「收集销售线索」，而本地餐饮店可能直接选「推广网页」更合适，把优惠券链接放进去，用户一点就能领。
受众定向别图省事
很多人一上来就把人群设成“18-45岁”，覆盖广了，钱也烧得快。其实可以更精细。比如你在杭州开了一家宠物咖啡馆，完全没必要投给没养宠的人。在后台选择兴趣标签时，“宠物”“猫狗用品”这些才是精准人群。还可以排除已转化用户，避免反复打扰同一个客户。
另外，地域投放要卡准。像周末短途游产品，只投周边200公里内的城市就行，太远的看了也没用。
创意组合决定点击率
朋友圈刷得快，广告图3秒内抓不住眼球就划走了。实测下来，带真实场景的照片比纯海报效果好。比如卖儿童玩具，用孩子在家玩的真实照片，配上“小区宝妈都在抢”的文案，比冷冰冰的产品图更容易让人停下。
视频素材控制在15秒以内，开头3秒必须有信息点。有人喜欢用字幕打关键句，比如“9.9元体验课限时抢”，比光靠配音更有效，毕竟很多人刷朋友圈是静音状态。
落地页别让用户迷路
广告点进去之后跳转的页面，必须和广告内容一致。如果你说“免费领取资料包”，结果点进去先让填手机号、再注册、再验证，流程太长，人早跑了。最好一键领取，信息后续再慢慢收集。
小程序落地页加载速度也很关键。测试过一次，页面超过3秒没打开，跳出率直接飙到70%。建议提前压缩图片，减少动画特效。
小预算测试，数据说话
新账号别一上来就日投500元。可以先拿每天100块跑三天，测两组不同图片和文案。后台会显示点击率、转化成本，哪个表现好，再加大投入。之前帮一个瑜伽馆试过两种文案：一种是‘零基础也能练’，另一种是‘明星同款课程体验’，后者点击高但转化低，因为来的人都冲着噱头，实际价格接受不了。最后还是前者留客更稳。
定时调整，避开无效消耗
有些行业有明显的时间规律。比如招聘类广告，周一早上8-9点投效果最好，大家刚开工容易看信息；而夜宵外卖广告，晚上9点后投放更划算。可以在投放设置里选“分时段出价”，高峰期多投，半夜自动暂停。
如果某个广告连续两天点击成本翻倍，基本说明流量变差或者素材疲劳了，这时候该换图就换图，别硬撑。